Day 6 Look in the Mirror

01.08.12

 9. Mentoring visit
     Отражение 2: мнение предпринимателей, советы экспертов
10. Матрица социального предприятия
11. Бизнес-план
Выход из метода Фабрик СП
Самоанализ
Групповая работа
Feedback

9. MENTORING  VISIT
Презентация продукта менторам - предпринимателям.
Отражение:
- Что увидели/ что услышали?

- Как выглядит идея с точки зрения бизнеса? Со стороны решения социальных задач?

- Что можно улучшить в товаре? В презентации?
Консультации менторов.

Алгоритм продаж
1. Установление контакта
2. Определение потребностей
3. Презентация продукта/услуги
4. Преодоление возражений
5. Завершение продаж

Собеседник высказывает возражения?
Отлично! :)
Замечания собеседника означают, что он вас активно слушает, следит за вашей речью, проверяет и обдумывает вашу аргументацию. Именно поэтому замечания и доводы собеседника не следует рассматривать как препятствия в ходе беседы. Они облегчают беседу, так как дают нам возможность понять, в чем еще нужно убедить собеседника и что вообще он думает о сущности дела.

10. МАТРИЦА СОЦИАЛЬНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

Бизнес-модель социального предприятия - ТАБЛИЦА

Таблица для заполнения
Скачать в Word-формате

11. БИЗНЕС-ПЛАН

ПРЕЗЕНТАЦИЯ

ВЫХОД ИЗ МЕТОДА ФАБРИК СП

* Сбросить - физически - маску/роль/метод :)

* Самоанализ: внутреннее состояние - эмоциональный график по дням тренинга

* Работа в парах: впечатления о работе внутри Фабрики СП, эмоции...

* Работа в малых группах (4 чел.): опыт работы по методу Фабрик СП:

   1) ИДЕЯ - как придумывали, как выбирали, как проверяли;

   2) ОРГАНИЗАЦИЯ работы - координация, планирование, реализация плана, тестирование;

   3) РОЛИ/ОБЯЗАННОСТИ - комфорт, конфликты, распределение ролей;

   4) использование РЕСУРСОВ - люди, время, информация, материалы;

   5) КОММУНИКАЦИЯ - как строили взаимоотношения, как/насколько делились информацией и т.п.

* FEEDBACK

 

Выводы участников

"Особенно позитивной была атмосфера в процессе генерации идей"

"Самое продуктивное время - за 5 минут до deadline"

"Важно, чтобы люди собирались целенаправленно под задачу - будет легкое решение"

"Хорошо, когда много людей на этапе разработки. Легче разбиваться под задачи"

"Много удовольствия дала работа в команде"

"Очень важны личности участников"

"Классный метод. Особенно классно, когда люди подобраны и слаженно вместе работают - КОМАНДА"